Как правильно выбирать агента в Китае?
Рулетка или осмысленный выбор?
Есть много агентств, которые анонсируют услуги по поиску поставщиков в Китае. Как выбрать? Чтобы этот процесс для Вас не был похож на игру в рулетку, предлагаем ознакомиться с перечнем вопросов, которые помогут принять правильное решение:
Как давно на рынке ваша компания?
Компания China Market начала свою деятельность в 2000 году, основой деятельности стало сопровождение торговых операций между Российскими и Китайскими компаниями. Учредителями компании являются российские и китайские граждане, что облегчает ведение переговоров, заключение сделок и решение различных юридических вопросов.
Проводите ли вы переговоры с поставщиками, чтобы выяснить, являются ли они производителями или посредниками? Определяете ли вы, каков уровень качества менеджмента поставщика, или просто предоставляете список поставщиков с ценами на продукцию из интернета?
Мы беремся только за комплексный анализ при выборе поставщиков, поскольку заинтересованы в конечном результате - создании конкурентного преимущества для наших клиентов. В ходе этого анализа производится многоступенчатая работа по получению первичной информации, ее обработке, проведению переговоров. В наши задачи входит заранее выявить возможные трудности в будущих процессах организации поставок, сравнить цены, качество и менеджмент компаний и на основе этого выделить первичную группу поставщиков, из которых потом на этапе получения образцов продукции можно выбрать лучшего. Обязательным для нас также является разработка альтернативных вариантов выбора.Есть ли в вашей компании русские менеджеры со знанием китайского языка и китайцы со знанием русского?
В нашей компании работают русские менеджеры со знанием китайского языка на уровне кандидата наук, получившие профессиональное образование в области управления. В числе наших сотрудников также есть китайцы со знанием русского. Исходя из практики, именно такой состав штата дает возможность наладить оптимальный мост общения между клиентом и производителем. Мы могли бы привести много примеров, когда нехватка элементарных знаний в менеджменте в совокупности с существенными различиями в русском и китайском менталитете приводили людей к плачевным результатам. Это часто возникает при попытке организовать сотрудничество русской компании с чисто-китайской, или при работе с компанией, в которой недостаточно уделяется внимание вопросам менеджмента.
Есть ли у вас представительство в России?
Российское представительство компании China Market находится по адресу: г.Москва, Переведеновский переулок 13, строение 13. Связавшись с представительством, Вы сможете получить ответы на все Ваши вопросы о деятельности компании, оформить запрос на необходимые Вам услуги и решить прочие задачи с помощью персонального менеджера.
Каковы гарантии, что работа будет выполнена согласно моему запросу?
Мы подписываем договор с Вами и нашей российской компанией, в приложении которого четко прописываются технические характеристики искомого продукта. В том случае, если мы не выполнили условия задания, Вы вправе мотивированно отказаться от подписания акта выполненных работ.
С какой компаний я буду заключать договор? С русской или китайской?
Договор подписывается с русской компанией. В случае подписания договора с китайской компанией, любые споры, вне зависимости от текста договора, решаются только арбитражем КНР.
Какова стоимость услуг по поиску поставщиков?
Сами услуги по поиску абсолютно бесплатны для наших клиентов. Мы работаем за агентское вознаграждение 2%-10% от самой поставки. Поиск должен быть оплачен только в двух случаях:
1. Мы выполнили все пункты задания.
2. Вы отказались от организации поставки.
Можете ли Вы гарантировать, что цена найденного товара или оборудования будет конкурентоспособна на рынке России?
В ряде случаев мы можем дать Вам и гарантии по цене. Например, в том случае, если уже известно, что данные товары или оборудование актуально и выгодно поставлять из Китая. Тогда мы фиксируем в условиях договора максимально возможную цену для поставки, с учетом доставки и таможенной очистки, по формуле "текущая оптовая цена в России" минус "минимальная наценка оптовика в отрасли".
При этом расчет фактической цены производится, исходя из цены в Китае + фиксированная агентская комиссия + стоимость доставки и таможенной очистки по действующим тарифам. Если мы превышаем искомую цену, то даже в случае Вашего отказа от поставки, наши услуги по поиску будут для Вас бесплатны.
Пример:
Цена в России искомого товара 100 руб.
Минимальная оптовая наценка в отрасли 20%.
Мы даем гарантию, что найдем для Вас товар не дороже 83,33 руб., с учетом всех расходов по транспортировке, таможенной очистке и агентского вознаграждения. При этом если в ходе работ по поиску и расчету логистики цена поставки составит 60 руб., то поставка будет осуществляться по 60 руб.
Какова стоимость транспортировки товара и стоимость таможенного оформления?
Если на этот вопрос вы получите конкретный ответ (столько-то за кг, кубометр, примерная сумма), то, вероятнее всего, Вам дают заведомо завышенную цену, пользуясь желанием клиента все знать сейчас и чувствовать себя спокойно в руках "профессионалов".
Хорошо, если цена просто завышена, но, как правило, такие ответы дают те, кто занимается серой таможней и, поиграв с ними в лотерею "Дойдет ли до меня мой груз или нет?", Вы можете пополнить своим грузом склады конфиската.
В нашей компании Вы получите ответ:
"Если Вам известна вся информация о Вашем грузе, заполните запрос на доставку и таможенное оформление.
Если Вы не обладаете всей необходимой информацией, Вам достаточно оформить заявку или связаться по указанным телефонам с нашим менеджером, и мы узнаем необходимую информацию у Ваших поставщиков самостоятельно."
В течении 1-3 дней (в зависимости от сложности задания) наши специалисты подберут отвечающий Вашим критериям маршрут поставки и произведут для Вас расчет доставки и таможенного оформления, максимально оптимизировав все составляющие издержек.
